展会营销成功的决定因素

发布时间:2018-10-31  栏目:行业资讯  发布者:

每年,全国各地的展览会为各行各业的制造商展示产品、签署商业订单和收集客户信息提供了一个巨大的平台。参展商也在作出各种努力,最大限度地发挥企业参与的有效性。然而,令许多参展商困惑的是,展台越多,活动就变得越丰富多彩,但是结果却很少,甚至有些观众也很少。究其原因,很多时候参展企业往往在活动筹备中重视了整体,却忽视会展营销的细节。


每年全国各地的会议策划为各行业厂商提供了产品展示及业务签单和收集客户资料的巨大平台,而参展商也在进行各种各样的努力,以使企业参展的效果最大化。然而,令很多参展商不解的是:企业在展会上,展台越办越花哨,活动越搞越丰富,但收效甚微,有的甚至观众寥寥。究其原因,很多时候参展企业往往在活动筹备中重视了整体,却忽视会展营销的细节。


每个行业的展会会议策划都是企业一年一次向同行业展示自己以实现交流合作的平台。笔者在参观CFE2009时发现,主办方不仅在展会期间举行了多场技术交流、主题讲座、学术论坛等活动,更是在诸如展台布置、专业观众组织等细节处着手,努力将展会办细、办精。   


例如:展会观众组织一直是个参展商关注的问题。据了解,CFE2009主办方通过历届展会的经验,特邀了大量的经销商在内的专业观众。据统计,2009年CFE展会的专业参观人数和上一届相比增加了50%。针对这部分专业观众,展会特地设置了新产品展示T台秀等活动,为参展企业提供展示自己新产品的大好机会。大家之前参加过很多其他的展会,专业观众的比例相对比较低,而这次进来参观CFE2009展会的百分百都是专业客户,这样对大家的新产品推广是很有效。江苏恒顺集团总经理王明法对笔者表示,而且大家已经订好了明年的展位,明年后年大家还要继续来。  

 
又如:展会上,很多参展商很注意装扮自己的展台,主办方通过经验的积累也发现,展台布置并非越花哨越有效果,而是要更具针对性。浙江正味食品企业总经理龚星慧表示:去年部分企业在展台的设计上比较粗糙,部分展台就显得比较冷清,而今年很多企业也意识到通过展台的装饰能提升企业的形象,因此,大家的很多参观客户都反映展场比较热闹喜庆。
再比如:鉴于海外参展商的增多,CFE 2009年组织者为了提升自身的竞争力,不仅加强了书面宣传,而且还特别增加了大厅现场外语标识,这样一个小细节的增加会使展览更加人性化。细节决定成败,小细节看似微不足道,但CFE正循序渐进地坚持这些原则,使展会越来越强大。。

 

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