企业拓展市场的利弊分析

发布时间:2018-10-31  栏目:行业资讯  发布者:

会展会议策划是传统营销理论中营销推广的手段之一。随着会展的内容、功能、形式和内涵的不断发展,与其他方式相比,会展在企业营销战略中的地位再次得到认可。就其功能和功能而言,会展是一门工业性的学科,生产商、经销商和贸易商是沟通、交流和商业推广的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场,企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系,融洽客户关系,建立在市场中的企业整体形象。


通过展会,企业可以展示自己的品牌。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进服务,参展企业的竞争力可以变得光芒四射,容易引起展会的参观者的注意。

  
展会现场提供了进行市场调查的好机会。一方面,企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面,如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行实地调查,以了解是否与目标市场的需求特征相一致。成本低。通过展会提供的信息渠道和网络,企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户,并可获得来自客户的即时反应。据英联邦展览业联合会调查,展会营销的成本是大大低于推销员推销、公关、广告等手段。  

 
大多数知名展会会议策划通常都会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展企业的优势,提升企业形象。日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强,众多企业视展会营销为拓展市场的一把利刃。   
展会组织者有责任重视展会营销,积极参与为展会吸引专业观众。展览会期间,参展商自己负责吸引观众到展位,同一展览可能意味着不同参展商的不同结果,作为参展商,大家应该充分认识到会展营销的运用也是一项系统工程。  

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