好的策划对展会很重要

发布时间:2018-10-31  栏目:行业资讯  发布者:

随着会展业的发展和繁荣,企业对于展会的参与度也在逐渐的提高,在此过程中企业对会展策划有两种截然不同的看法和实践:一些企业,包括国内知名的大型企业,仍然不能脱离粗放的营销管理,往往急于迎接挑战,缺乏针对性的目标,规划组织仍处于模仿阶段,缺乏自我管理。品牌独特的风格、独特的销售方式等深入研发和新华书签创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划引导其工作的开展。但遗憾的是,制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。

分析原因,笔者认为,会展策划营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面:一、缺乏科学有效的营销工作规划。面对纷繁而至的众多展会,没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,甚至仓促、盲目参展。二、缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。会展的最终目的?会展上要向谁传播哪些信息?会展上如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。三、在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与实行层之间,企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划、组织方式、目的存在理解上的偏差。例如,企业欲推广的产品、品牌学问与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。四、在制定预算的同时高估了展会效果的回报,造成展会投入与产出比例不协调。近来国内展会的一个不良现象就是相互攀比,展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的效果。 

 
会展营销工作做得更好的企业,总是存在一些共同的特点,这就是为什么这些企业能够在会展营销中真正发挥作用的原因。会展营销策划的第一步是根据企业的发展规划和营销目标,分析企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求,并选择合适的方式来促进会展。最后,从规划的角度考虑资源如何出人意料地获胜。这是整体工作的一个基本思路。

 

例如,第十二届北京中国国际服装服饰博览会即CHIC2004上,福建柒牌男装便通过这一方式,取得了巨大的成果。审视其组织的全过程:柒牌2003年下半年结合品牌自身的学问诉求研发出中华立领系列创新产品,并对其他已有的产品进行了学问延伸,实现了中国传统学问精髓与时尚的完美融合。展位的设计、活动的策划与展出的产品风格浑然一体,结合中华学问并融入创新时尚的元素。产品、活动、展台的创新,改变了以往国内男装诉求无创新或纯粹模仿欧美方式的历史。在整片的欧洲时尚中,独特的中国时尚吸引了无数的眼球,相对其他展位的冷冷清清,柒牌展位爆满的场面,甚至让组委会担心其安全状况。当然,从实际来说,柒牌在这次展会上,无论在品牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面,均取得了非常不错的效果,真正做到了少花钱,办大事。

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