市场定位对于策划企业的意义

发布时间:2018-11-19  栏目:行业资讯  发布者:

对于展示设计企业来说,在规划之前需要进行市场定位。在市场细分和目标市场选择之后,企业及产品的市场定位应根据市场需求来确定,以区别竞争对手的形象、产品和品牌,从而在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。
展示设计企业进行市场定位的方法:

①迎强定位,是指企业选择靠近于强有力的竞争对手的市场位置,与其争夺同一目标顾客群体,彼此在产品、价格、分销、促销手段等营销组合方面差别很小。如可口可乐与百事可乐。  
②避强定位,是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗,而将自身的位置确定于市场的“空白点”,提供某种特色产品或服务,满足市场上尚未被满足的需要。如大宝化妆品。  
③重新定位,是指企业采取一定的营销组合,改变目标顾客对其原有印象,重新树立在目标客户心目中的形象。当产品在市场上的定位出现偏差,当消费者转向偏好竞争对手的产品,或当竞争对手推出产品与本企业产品定位相似等情况出现时,考虑进行重新定位。如万宝路当初定位“连女人和孩子都能吸食的低焦油香烟”,然而销量不佳;重新定位后,塑造出至今美国人推崇备至的典型男子汉形象——美国西部牛仔。  
④为了重新定位竞争对手,企业们应该做些什么呢?对于他们来说需要准确地将产品或品牌的定位转移到目标市场,大家可以考虑重新定位竞争对手,市场定位实际上是企业及其产品对消费者思想的占有。对于展示设计企业,市场定位也可以通过初始定位、利益定位、消费者群体定位、品位定位和概念定位等方式进行。

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