经营会展项目的基本技巧是什么?

发布时间:2020-06-04  栏目:行业资讯  发布者:

  一般企业在进行产品宣传的时候,其实都会从多个角度去考虑,毕竟产品多,人也多,那么上海食品博览会上,在进行产品宣传的时候,就是考虑到了多个角度,让产品多维度去展示,这样才能带动气氛,同时提高宣传度,那么来看看经营会展项目的基本技巧是什么?

  一、加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模。

  二、通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量。

  三、对展览会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求。

  四、制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额。

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  无疑,以上几条措施是符合常规的一般营销手段,能在一段时期内起到作用,但从会展策划业发展的长期战略来看,似乎有些不妥:

  1、广告并不是多多益善的,成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的关注,有的可以靠强大的行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部门支撑。把力度放在行业最具权威的机构上,必能起到更好的效果。

  2、展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个企业在每个时期都应注意的事情,但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取。价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的,决不能因为没有完成销售额而降低价格,这样会使主办者丧失信誉。

  合理的成本节约是有限度的,也应是一贯的,一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。价格的决定必须慎重,必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上,一经决定,应不再更改,否则,带来的后患将不仅是企业本身的,也将影响整个行业利益。

  3、降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户,但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉,失掉的是更多的客户,展会设计的信誉甚至是企业的品牌。

  4、制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式,而且每个企业各有优势,利用优势横向或纵向强强联合,降低成本,改善服务,提高市场份额,应是解决会展营销的最有效的方式。

  现在进行展会的设计师也非常多,那么这就考验一个设计师的专业程度,同时还需要有着非常丰富的设计经验,想要了解更多的专业设计,可以咨询大家的在线客服。

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